ຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງສຳລັບຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ: ຄູ່ມືພາຍໃນທີ່ໂຮງງານສ່ວນໃຫຍ່ຈະບໍ່ບອກທ່ານ

ສະນັ້ນ, ທ່ານກຳລັງຄິດທີ່ຈະເຂົ້າສູ່ທຸລະກິດຂາຍຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຄືນໃໝ່, ຫຼື ບາງທີທ່ານອາດກຳລັງຊອກຫາປ່ຽນຜູ້ສະໜອງ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍເວົ້າໂດຍກົງກັບທ່ານວ່າ - ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຢູ່ອີກຟາກໜຶ່ງຂອງໂຕະນີ້ມາເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າທົດສະວັດແລ້ວ, ດຳເນີນການໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງທີ່ນີ້ໃນປະເທດຈີນ. ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຕົວແທນຈຳໜ່າຍມາແລະໄປ, ແລະຜູ້ທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ມີງົບປະມານຫຼາຍທີ່ສຸດສະເໝີໄປ. ພວກເຂົາແມ່ນຜູ້ທີ່ຖາມຄຳຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງ ແລະເຂົ້າໃຈວ່າອຸດສາຫະກຳນີ້ເຮັດວຽກແນວໃດແທ້ໆ.

ຄູ່ມືສ່ວນໃຫຍ່ເວົ້າກ່ຽວກັບລາຍລະອຽດ ແລະ ລາຄາ. ຂ້ອຍຢາກເວົ້າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນທາງຫລັງສະເປັກ ແລະ ລາຄາ - ສິ່ງທີ່ກຳນົດວ່າທ່ານຈະສ້າງກຳໄລ ຫຼື ສຸດທ້າຍກໍຈະມີສາງທີ່ເຕັມໄປດ້ວຍສິນຄ້າທີ່ຍັງບໍ່ໄດ້ຂາຍ ແລະ ໝົດອາຍຸ.

ຄຳຖາມທຳອິດ: ເຈົ້າກຳລັງລົມກັບໂຮງງານແທ້ໆບໍ?

ອັນນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ເຈັບໃຈ, ແຕ່ມັນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ. ເມື່ອທ່ານຄົ້ນຫາ “ຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງ,” ບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ເກີດຂຶ້ນແມ່ນບໍລິສັດການຄ້າ, ບໍ່ແມ່ນໂຮງງານ. ພວກເຂົາແມ່ນຕົວກາງ. ບໍ່ມີຫຍັງຜິດປົກກະຕິກັບເລື່ອງນັ້ນ, ແຕ່ທ່ານຈຳເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າທ່ານກຳລັງພົວພັນກັບໃຜ.

ບໍລິສັດການຄ້າສາມາດສະເໜີຄວາມສະດວກສະບາຍໄດ້ - ລາຍການສິນຄ້າທີ່ມີ 50 ແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈາກຫຼາຍແຫຼ່ງ.ໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງເຊັ່ນດຽວກັບພວກເຮົາ, ສະເໜີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແຕກຕ່າງ: ການຄວບຄຸມ, ຄວາມໂປ່ງໃສ, ແລະມັກຈະມີກຳໄລທີ່ດີກວ່າ. ສັນຍານທີ່ບອກໄດ້? ໂຮງງານຈະເວົ້າຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບກຳລັງການຜະລິດ, ການຈັດຊື້ສ່ວນປະກອບ, ແລະຂະບວນການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບໃນສາຍການປະກອບ. ພໍ່ຄ້າມັກຈະສົ່ງລາຍການລາຄາ PDF ຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍໃຫ້ທ່ານ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດອະທິບາຍຂະບວນການຜະລິດຂອງພວກເຂົາໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນ ຫຼື ເຊີນທ່ານໄປທ່ຽວຊົມສະຖານທີ່ (ແບບເສມືນ ຫຼື ແບບທາງກາຍະພາບ), ທ່ານອາດຈະບໍ່ໄດ້ຢູ່ທີ່ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ.

ນອກເໜືອໄປຈາກປ້າຍລາຄາ: ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຂອງການຂາຍສົ່ງ

ແນ່ນອນ, ລາຄາ FOB ຕໍ່ໜ່ວຍແມ່ນຕົວເລກທຳອິດທີ່ເຈົ້າເບິ່ງ. ແຕ່ຕົວແທນຈຳໜ່າຍທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກນຳຂຸດລົງເລິກອີກສາມຊັ້ນຄື:

1.ປະລິມານສັ່ງຊື້ຂັ້ນຕ່ຳ (MOQ):ໂຮງງານທີ່ສະເໜີລາຄາຕໍ່າສຸດໃນລາຄາ MOQ 5000 ໜ່ວຍ ຈະບໍ່ມີປະໂຫຍດ ຖ້າທ່ານສາມາດຍ້າຍໄດ້ພຽງແຕ່ 500 ໜ່ວຍຕໍ່ໄຕມາດ. ກະແສເງິນສົດແມ່ນສິ່ງສຳຄັນ. ສິ່ງທີ່ດີໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງຄວນສະເໜີ MOQ ທີ່ສາມາດຂະຫຍາຍໄດ້. ບາງທີມັນອາດຈະເປັນ 100 ໜ່ວຍສຳລັບຮຸ່ນມາດຕະຖານ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ 50 ໜ່ວຍສຳລັບຕົວແທນຈຳໜ່າຍທີ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນສັນຍານຂອງຄູ່ຮ່ວມງານ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຜູ້ສະໜອງເທົ່ານັ້ນ.

2.ພາບລວງຕາ "ການຕັ້ງຄ່າມາດຕະຖານ":ການຊື້ຮຸ່ນທີ່ຕັ້ງຄ່າໄວ້ລ່ວງໜ້າຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຕົກຢູ່ໃນສະພາບສະເລ່ຍຂອງຕະຫຼາດ. ຈະເປັນແນວໃດຖ້າຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານຕ້ອງການ RAM ຫຼາຍກວ່າແຕ່ບໍ່ສົນໃຈກ່ຽວກັບລຳໂພງພຣີມຽມ? ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຊອກຫາໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງດ້ວຍຄວາມສາມາດຂອງ ODM (ການຜະລິດແບບອອກແບບຕົ້ນສະບັບ) ເປັນຕົວປ່ຽນແປງເກມ. ພວກເຮົາສາມາດປັບຮູບແບບພື້ນຖານໄດ້ - RAM ຫຼາຍຂຶ້ນ, SSD ນ້ອຍລົງ, ຮູບແບບແປ້ນພິມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ເພື່ອສ້າງ SKU ທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານໂດຍບໍ່ຕ້ອງອອກແບບແລັບທັອບໃໝ່ທັງໝົດ. ສິ່ງນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດແຂ່ງຂັນກັນໃນດ້ານມູນຄ່າ, ບໍ່ພຽງແຕ່ແຂ່ງຂັນກັບລາຄາຕໍ່າສຸດເທົ່ານັ້ນ.

3.ບັນຫາດ້ານການຂົນສົ່ງ ແລະ ການຮັບປະກັນ:ໃຜເປັນຜູ້ຮັບຜິດຊອບການຂົນສົ່ງ? ຂະບວນການຮັບປະກັນແມ່ນຫຍັງ? ຖ້າລູກຄ້າໃນປະເທດສະເປນມີແປ້ນພິມທີ່ມີບັນຫາ, ເຂົາເຈົ້າຈະສົ່ງມັນກັບຄືນໄປປະເທດຈີນບໍ (ຝັນຮ້າຍ), ຫຼືມີສູນບໍລິການໃນທ້ອງຖິ່ນບໍ? ຜູ້ຊ່ຽວຊານໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງ ຈະມີຄຳຕອບທີ່ຊັດເຈນ. ພວກເຮົາສະເໜີບໍລິການຈັດສົ່ງສິນຄ້າແບບ drop-shipping ສຳລັບລູກຄ້າບາງຄົນ ແລະ ຊ່ວຍຄົນອື່ນຕັ້ງຄ່າຂໍ້ຕົກລົງການຮັບປະກັນໃນພາກພື້ນ. ການສະໜັບສະໜູນຫຼັງການຂາຍນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ສ້າງຍີ່ຫໍ້, ບໍ່ພຽງແຕ່ທຸລະກິດເທົ່ານັ້ນ.

ສິ່ງທີ່ຄວນຖາມຜູ້ສະໜອງໂຮງງານທີ່ມີທ່າແຮງ

ລືມການຖາມລາຄາໄປເລີຍ. ຄັດລອກ ແລະ ວາງຄຳຖາມເຫຼົ່ານີ້ໃສ່ອີເມວສອບຖາມຄັ້ງຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ:

"ຂະບວນການຜະລິດ ແລະ ການຄວບຄຸມຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນເອເລັກໂຕຣນິກແມ່ນມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍ. ຂ້າພະເຈົ້າຂໍພິຈາລະນາເບິ່ງຕຳແໜ່ງຂອງທ່ານແດ່?"

ກ່ຽວກັບປະລິມານການສັ່ງຊື້ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ວັນທີສົ່ງສິນຄ້າທີ່ສອດຄ້ອງກັນແມ່ນວັນທີໃດ? ເວລາສົ່ງສິນຄ້າທີ່ສົມເຫດສົມຜົນກໍ່ມີຄວາມສຳຄັນຫຼາຍເຊັ່ນກັນ.

"ເຈົ້າມີຄວາມຕ້ອງການໃດໆກ່ຽວກັບໜ້າຈໍບູດທີ່ກຳນົດເອງ ຫຼື ຊອບແວທີ່ກຳນົດເອງບໍ? ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ທັງສອງຢ່າງ. ພວກເຮົາສາມາດປັບແຕ່ງຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງເຈົ້າ, ແຕ່ຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈະສົ່ງຜົນໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ ແລະ ເວລາສົ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ."

"ຂ້ອຍຢາກຮູ້ອັດຕາຂໍ້ບົກພ່ອງໃນການຜະລິດ ແລະ ຄຳຕິຊົມຂອງລູກຄ້າສຳລັບແບບທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດກ່ອນໜ້ານີ້ຂອງເຈົ້າ. ເຈົ້າມີຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອອ້າງອີງ ແລະ ໃຫ້ບໍ?"

"ເຈົ້າສະເໜີການປັບແຕ່ງການຫຸ້ມຫໍ່ສຳລັບການສ້າງຍີ່ຫໍ້ບໍ?"

ຄຳຕອບຈະບອກທ່ານກ່ຽວກັບຄວາມຖືກຕ້ອງ ແລະ ຄວາມເປັນມືອາຊີບຂອງພວກມັນຫຼາຍກວ່າແຜ່ນພັບທີ່ເຫຼື້ອມເປັນເງົາໃດໆ.

ກໍລະນີຈາກຊັ້ນຂອງພວກເຮົາ: ຕົວແທນຈຳໜ່າຍທີ່ລົງເລິກໃນ Niche-D

ໜຶ່ງໃນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດທີ່ສຸດຂອງພວກເຮົາໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຈາກສິ່ງເລັກໆນ້ອຍໆ. ລາວບໍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຂາຍຄອມພິວເຕີໂນດບຸກທົ່ວໄປໃນ Amazon. ລາວສັງເກດເຫັນຊ່ອງຫວ່າງ: ຄອມພິວເຕີໂນດບຸກລາຄາບໍ່ແພງ ແລະ ທົນທານສຳລັບທຸລະກິດໂຮງແຮມ (ໂຮງແຮມ, ຮ້ານກາເຟ, ພື້ນທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັນ). ລາວໄດ້ມາຫາພວກເຮົາ,ໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງ, ດ້ວຍແນວຄວາມຄິດນັ້ນ.

ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລາວເພື່ອດັດແປງໜຶ່ງໃນຮຸ່ນພື້ນຖານຂອງພວກເຮົາ: ພວກເຮົາໄດ້ໃຊ້ພາດສະຕິກທີ່ທົນທານຕໍ່ການໃຊ້ງານທີ່ແຂງກວ່າສຳລັບໂຄງລົດ, ເພີ່ມຊ່ອງໃສ່ຄວາມປອດໄພ, ແລະ ສ້າງ BIOS ທີ່ກຳນົດເອງທີ່ລັອກລະບົບໄວ້ສຳລັບການນຳໃຊ້ສາທາລະນະ. ລາວໄດ້ຕິດຍີ່ຫໍ້ພວກມັນ ແລະ ຂາຍພວກມັນເປັນວິທີແກ້ໄຂທີ່ເໝາະສົມ. ລາວບໍ່ໄດ້ຂາຍແລັບທັອບລາຄາຖືກ; ລາວກຳລັງຂາຍ "ເຄື່ອງຮັບຂໍ້ມູນການຄຸ້ມຄອງໂຮງແຮມ". ກຳໄລຂອງລາວແມ່ນດີເລີດເພາະວ່າລາວບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນສົງຄາມລາຄາທົ່ວໄປ.

ສະຫຼຸບແລ້ວສຳລັບຜູ້ຈຳໜ່າຍ

ຕະຫຼາດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາອຸປະກອນທີ່ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ. ມັນກ່ຽວກັບການຊອກຫາເຄື່ອງທີ່ໜ້າເຊື່ອຖືໄດ້ໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງທີ່ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນຄູ່ຮ່ວມງານການຜະລິດຂອງທ່ານ. ມັນກ່ຽວກັບການສ້າງສາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີເຫດຜົນທີ່ຊັດເຈນທີ່ຈະມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດທີ່ແອອັດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຜ່ານການປັບແຕ່ງ, ການສຸມໃສ່ຄຸນນະພາບສະເພາະ, ຫຼືການຮັບໃຊ້ຊ່ອງທາງທີ່ຖືກລະເລີຍ.

ວຽກຂອງທ່ານໃນຖານະຕົວແທນຈຳໜ່າຍຄືການເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວາມຕ້ອງການວຽກຂອງພວກເຮົາໃນຖານະໂຮງງານຜະລິດຄອມພິວເຕີໂນດບຸກຂາຍສົ່ງຄືການຫັນປ່ຽນຄວາມເຂົ້າໃຈນັ້ນໃຫ້ກາຍເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ຈັບຕ້ອງໄດ້, ໜ້າເຊື່ອຖື ແລະ ມີກຳໄລ. ຄວາມສຳພັນຄວນຮູ້ສຶກແບບນັ້ນ - ການຮ່ວມມືທີ່ຄວາມສຳເລັດຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ສາຍການຜະລິດຂອງພວກເຮົາດຳເນີນຕໍ່ໄປ.

ຊອກຫາຄວາມໂປ່ງໃສ, ຖາມຄຳຖາມທີ່ຫຍຸ້ງຍາກກ່ຽວກັບການຂົນສົ່ງ ແລະ ການສະໜັບສະໜູນ, ແລະ ຄິດໄປໄກກວ່າເອກະສານສະເພາະ. ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ເຈົ້າສ້າງທຸລະກິດຂາຍຕໍ່ທີ່ຍືນຍົງ.